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西安铂力特 “引爆”金属3D打印

时间:2020-11-05
本文摘要:穿着著咖啡色的风衣,休闲西装和衣领高的毛衣,头发整齐的黄卫东说话速度很慢。2014年报告了100多件,其中7~8成是工业界,谈论的是金属3D打印机。现在他还借了很多报告,但时间不够。 他是西安白金力特激光成形技术有限公司(以下全称白金力特)的创始人、董事长。白金力特的核心是金属增材生产技术,也被称为金属3D打印机,在航空宇宙、医疗、模具等领域获得与传统加工技术不同的轻量化、功能化、定制化金属产品。

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穿着著咖啡色的风衣,休闲西装和衣领高的毛衣,头发整齐的黄卫东说话速度很慢。2014年报告了100多件,其中7~8成是工业界,谈论的是金属3D打印机。现在他还借了很多报告,但时间不够。

他是西安白金力特激光成形技术有限公司(以下全称白金力特)的创始人、董事长。白金力特的核心是金属增材生产技术,也被称为金属3D打印机,在航空宇宙、医疗、模具等领域获得与传统加工技术不同的轻量化、功能化、定制化金属产品。

2011年7月正式成立的白金力量进入爆炸式高峰,2014年的产值达到了约亿元,比2013年增加了4倍。但是临近花甲的黄卫东,可能正在经历快乐的苦恼。华北的民营企业想一年前找他,打印机拿出一些零件展示给省领导,转移到金属3D打印机领域。

相比之下,这家民营企业花了一年时间在全国进行调查,最近再次找他,响应正式成立了3D打印机公司,希望马上合作,他得到技术支持。但是他拒绝了,我们不能这么晚。我们方面太广了,工业界有这么多市场需求。现在我们没有这么多人和设备,做不到。

进入实验室2014年越来越激烈之前,朱卫东耕种了近20年。他从1995年开始开展金属3D打印机的研究,1999年兼任西北工业大学冷凝技术国家重点实验室主任。从研究开始首先明确提出金属高性能概念,与金属3D打印机的本质完全相同。朱卫东想把研究理论变成成果为工业界服务,但大学教师的身份受到束缚。

2007年,在他所在的实验室销售最初数百万元的金属3D打印机设备,后来发现不方便的地方,黄卫东和同事放学后,很难享受设备售后服务,买了产品就必须接受服务。朱卫东有更好的设立公司的想法,但仅限于当时的体制,没有取得实质性的突破。到2011年,西北工业大学学校领导调整,主管学校产业的领导以相当大的热情推进学校科技成果产业化,期待通过规范的公司运营来构建。

正好,当时的中国商用飞机有限责任公司也明确提出了与黄卫东合作,但期待着正式成立公司进行访问。一拍即合,白金力特于2011年7月正式成立。在引进白金力特别是占股票近一半的社会资本时,朱卫东被仔细选择,大股东是好朋友。两个小股东,一个是他的中学同学,另一个是中学弟弟,在大学里给他很多协助。

大股东是他的大学同学,试图以个人名义大规模支持他,但他希望根据公司的未来而不是坚决合作。当时他投资的时候,他的朋友都指出这不能投资,没有打水。彼此的信任最后促成了合作,真的很坚定。

朱卫东说。从一开始就谋求公司股东的协调,专心做好事。

这是黄卫东的想法。但是,金属3D打印机的市场前景当时也很迷茫,人才不足。

朱卫东能横行霸道的是自己的学生。薛蕾就是其中之一。在白金力特正式成立之前,他转入教师担任副教授,朱卫东和白金力特的大股东期待他辞去所有教职,兼任白金力特的总经理。

薛蕾考虑7天后允许进入公司。他很了解陈先生自己的金属3D打印机市场,但当时没有火。我真的能做到这个方向。

但是抵抗很多,并不像现在这样有很多企业走向内部。当时连2012年能做什么都不告诉我公司占多大位置。

白金力特不说在旅行。最初只有1~2家企业对金属3D打印机感兴趣,批评的声音依然不存在于市场上。白金力特正式成立四个月后,同为黄卫东学生的赵晓明辞去北京一家研究所的工作再次参加了。

他至今为止都收到老师的传唤令,正在考虑两个月后做出决定。他显然当时国内3D金属打印机产业规模很小,铂力特的前途非常不明确,等于实验室的项目。

但是他指出金属3D打印机技术可能是革命性的技术,承认前景良好。这时朱卫东的核心队成员都是他的学生,共计四人。

朱卫东评价他们在当时公司前途未卜时再次参加,相当有勇气。薛蕾说,白金力特关于从完全的状态制造自己的技术、制造设备、制造材料,这些东西真的很简单,告诉我们市场是哪个方面,但无论突破哪里,都不会成为主要的营业业务,还在业界或大城市在市场开垦模糊的情况下到了2011年末,白金力特在其年度报告中明确提出了在1年到2年间找到自己的主要营业业务。一开始什么都想做,活下去不就行了吗? 薛蕾说。

白金力特2012年的销售额不到一百万,利润负增长。更便宜的设备的持续投入,在2013年初白金力特遭遇资金困难,想贷款后,没有贷款的资格。

困难时期持续了半年,最后通过白金力特大股东在自己的公司借款,从银行贷款解决了问题。这一年对白金力量特别来说,公司定位最重要的是一套金属3D打印机的解决方案供应商,具体为客户获得全方位的金属增材生产和再生产技术解决方案,从而定制产品、设备、原材料、软件白金力特卖总监贾鑫说,根据顾客的市场需要,金属3D打印机整个产业链将获得不同阶段的服务。贾鑫也是黄卫东的学生,2013年再次加入白金力特之前是某外资企业北方区的负责人,当时出现了白金力特市场前景,需要更专业的销售人才。

上述定位从构成到最后被大家拒绝有一个过程。朱卫东指出,从生产的角度考虑,大家先赶紧生产,防止设备进入闲置状态,很生气。我们在实践中发现只有这样才能发展金属3D打印机技术。

朱卫东说,金属3D打印机的领域还很小,补充了产业链所在的环节,客户可能无法用于设备和技术。他必须说服工业界与白金力特合作。

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理念是我的心为你服务,不是和你竞争。他通过接受服务,建立了白金力特和顾客的共生关系,期待着给顾客带来利益,我们受益了。对白金力特来说,最先缺乏的不是技术,而是市场。

朱卫东在工业界上课时,不用谈论金属3D打印机技术的发展状态,就可以解决问题。对方面对的情况可以怎样解决问题? 我们给他们看东西,不告诉他们什么样的东西我们能做。这是对话的过程。能否领导企业明确提出问题,咨询解决问题,他们想使用金属3D打印机技术,但不能正确阐述解决问题的问题,我们不告诉他们需要什么,不能正确找到问题。

朱卫东说。他发现,在他去过的很多单位,对方关注着金属3D打印机,但不确定自己能不能适用,认为没有距离。而且,他的介绍结束后,对方真的不能马上解决问题,能解决问题很好,所以很快就认识了第一个人和白金力特。

现在白金力特正在和航空宇宙领域的75家企业合作。白金力特现在的业务板块主要包括航空宇宙、医疗、模具,其中航空宇宙占了近80%的份额。市场的布局也扩展到欧美等地。

接下来的问题是人才白金力特的销售额依然急速增加,2014年上升到了1亿元,这与市场的大环境变化有关。朱卫东说,这是因为美国总统奥巴马为3D打印机发声。2012年,奥巴马在美国国情教科书演说中说,这是构筑3D打印机逐渐向美国发回工作机会的理想的最佳切入点,在2013年的同样演说中,他再次提到3D打印机技术,投资三个制造业中心, 美国风向经常促进中国国内的3D热潮,白金力量特别依赖于自身的技术成为受益者。

目前,铂力有近30套各种激光增材生产和再生产设备,产品尺寸范围为1mm~5000mm,可成形材料包括钛合金、高温合金、铝合金、不锈钢、模具钢等40多个品种。此外,享受金属增材生产技术和专利23项。其中,白金力特打印机开发的国家C919大型商用飞机的钛合金构造物是目前世界上不为人知的下一次整体激光成形部件。

自主开发的金属3D打印机专用钛合金粉末,与国外开发的钛合金粉末相比,生产了不易破裂的部件。朱卫东现在还在大学研究。

他很明显,在金属3D打印机领域下一步可能不会迅速增长。这项新技术刚结束,今后能做的事情还有很多。考古学和技术本身还在发展。

有些东西应该可以,但技术上还不是成熟期,需要加强。其中的一个问题也让黄卫东担心,如果爆炸性发展的话,仅次于问题的是人才,人才的赞同太多了。在这种情况下,大家哄,泡沫帮不了忙。比如说,什么都没有。

我可以买设备一起碰吗? 技术团队在哪里? 市场在哪里贾鑫也指出,在热潮下,对金属3D打印机的理解总是有偏差。大家都太指出那很好,可以解决问题。任何技术都可以代替。

这个论调很危险,事实上没有要求。没有一项万能的技术,并不是所有的部件都适合3D打印机,不是所有的材料都适合3D打印机,必须认识到这一点。当然,或者经常出现的泡沫无法掩饰现在市场对金属3D打印机的厌恶。

朱卫东的课程邀请同期有几七八个。赵晓明有意一些设备,供给满足了不能市场的市场需求,订单一个多月后,很多客户很着急。在西安高新技术开发区的科研基地,白金力特6万平方米的智能化科研生产基地预计将于2015年竣工。

白金力特今后三年的销售目标是根据前年把频率减少一半。薛蕾回应这些目标基本上是高效的,十持九稳。

但是黄卫东泄露了,他的目标比这个低。白金力特虽然很难贷款,但黄卫东依然面临着与其他企业同样的课题——人才不足。现在白金力特的骨干是他的学生很多,招收合适的新人不容易,但即使现在就培养研究生,出师也可能在几年后。

朱卫东说,关于未来的白金力特,为了反映自己的定位,需要经常把车站放在技术的前端。铂力特已经布置了路径。

现在有两个研究开发机构。一个是黄卫东所在的冷凝技术国家重点实验室,这里的老师和学生专注于金属3D打印机技术的基础研究,另一个是铂力特自己的研究机构,重视市场上应用的技术开发。薛蕾说,白金力特是技术扎根的企业,现在的技术优势还能维持2、3年,但压力依然很大,现在的公司有120多人,研发人员占25%左右,这个数据到2016年将达到40%。

解说记者:你怎么看2014年中国经济再次发生的变化? 薛蕾:我个人真的认为国内外经济形势对一些企业的发展有一定的影响,但有些比较好的企业没有受到相当大的影响。2014年整个国家的经济认可不如以前好。

这种变化有经济转型的因素,原来的经济结构是畸形的。许多企业的生产是大规模的,筑巢,没有自己的核心和特征。

如果产业和经济要健康发展,就要提高增长速度,考虑环境,不仅要考虑经济的三五年发展,还要考虑三五十年的发展,经济要恢复理智。我真的现在才是回归理智的过程。经济观察报:在这样的经济转型时期,你对企业转型有了什么想法? 薛蕾:我们企业比较新。还没有变革的问题。

生下来就适应了环境的新经济环境。没有传统的想法。而且对我们来说,高科技是开始的,我们的视野定位是国际化,所以我们依然以技术为核心,很明显,第二是市场,赶上的时候专注于它。

我们不讨厌使产品处于非常低的水平。现在,国内的一些产品特别强调对核心的东西属于自己,但自己做不到。我的真正想法首先是构建想法,逐渐过渡成为基础研究的想法。

客观地看现在的经济形势,要悲观未来的发展,整体前景比较好,谁早变化,谁也不选。记者:如何解读这个时代的创造性对企业的意义? 仅次于你们公司创造性面临的挑战是什么? 薛蕾:意思不言而喻。对企业来说,没有创造性就没有持续发展的动力。在同一个行业,你能领先输的,都是持续的,不代表著领先。

别人为什么领先,不断创新进步,大力发表研发,大力关注改版,我们关注未来两三年,人们有可能关注五年十年以上。这是对不同观点和创造性的坚决。

对企业来说一定要有创造性,要按照客户、行业技术发展的前瞻性、企业自身的特点、国情行业的特点,实现综合创造。在我们这里,本来就有技术积累,这些业绩是通过原来的技术积累来达成的,几年也不用吃。但是,我们现在有很强的危机感。我们可以在国内做,但我们对这个行业和技术有很深的了解。

这项技术还有很多可以走的。许多问题必须在研发上取得成功。如果我们符合现有的东西,弱化了对未来的研究开发,海外同行的体制环境比较好。

人们正在做这件事。如果想起一百步,一两年后一步两步,七八步不退,但海外竞争对手有可能退七八步。那个进入了下一个时代。我对团队的排斥是30%-40%的能量,致力于现有的研究开发应用。

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我把最核心的资源投入未来,也就是技术团队,一部分维持现在,大部分解决问题的未来。我们现在的技术能力很强,但根据我的目标,还很差,刚赶上。我们定位起点低,要创造国际水平,所以和老外在一起就差了,很着急。

记者:根据你的判断,你所属的行业再次发生了吗? 又会发生什么样的变化? 这样的变化给了你什么机会? 薛蕾:对金属3D打印机来说,现在真的是这个行业刚兴起,整个行业几乎没有醒来。有一次必须早点做这件事。

已经表现出相当大的市场需求,现在国内还处于产业培育期。我们现在分担技术普及和市场营销的责任。我真的在2020年进入了3D打印机的小高潮,从未来的30年到50年3D行业依然没有快速的增长趋势。

我说的是总体趋势。因为未来行业不会细分,但是随着发展,上下游行业和这个技术本身,未来一定有下降的趋势。这样的变化不会给人很多机会,市场需求丰富,更多的用户交流在一起,增进产品的改良升级。

实现企业需要良好的市场环境、良好的应用。金属3D打印机的应用对象数量的增加速度这么大,所以我们有很多机会。

原来我们介绍了什么,去找人好几次,苦口婆心,人也不一定用,现在人广泛去找我们,做生意做得很好。


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